7月19日晚，泰康人笑了。2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜正式發(fā)布，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)首次上榜，以240.85億美元的營業(yè)收入位列第489位。
這事，幾天前陳東升就猜到了。他沒笑，說，以中國經(jīng)濟(jì)的體量，泰康也該上榜了。
就像在春天播下種，在秋天的田野里摘下一朵花，渾然天成。
實(shí)際上，泰康上榜，有天成，也有人設(shè)，為這，泰康老板陳東升把頭發(fā)都整白了。
壹
當(dāng)頭發(fā)還黝黑時(shí)，陳東升可是意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。
1992年鄧小平南巡，接著頒布了《有限責(zé)任公司規(guī)范意見》和《股份有限公司規(guī)范意見》兩個(gè)文件。
這是嘛意思？中國改革開放初期，中國經(jīng)濟(jì)的活力是靠農(nóng)人、個(gè)體戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的辛苦，及權(quán)貴的尋租刺激的。兩個(gè)文件出臺(tái)后，在政策層面保障了現(xiàn)代企業(yè)制度落地中國。
是熬官位，還是下海沖沖浪？
陳東升辭官而去。據(jù)說那前后全國有超過10萬體制內(nèi)官員下海經(jīng)商，后來有名的有田源、毛振華、郭凡生、馮侖等，被稱作“92派”。
做企業(yè)得有一副雙倍＂望遠(yuǎn)鏡＂，不能只盯著眼前，風(fēng)景在遠(yuǎn)方。陳東升的志向不小，＂搶占市場經(jīng)濟(jì)的灘頭＂，尋找一個(gè)行業(yè)空白，創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展。之后陳東升創(chuàng)辦的嘉德拍賣、和弟弟陳平創(chuàng)辦的宅急送，以及泰康，都涉是行業(yè)空白——保險(xiǎn)公司雖有幾家，但股份制壽險(xiǎn)公司還沒有。
1990年陳東升還在體制內(nèi)，他隨中國青年代表團(tuán)訪問日本，發(fā)現(xiàn)東京最高的摩天大樓是保險(xiǎn)公司的，最醒目的廣告牌是“日本生命”和“海上火災(zāi)”的。原來保險(xiǎn)公司可以這么牛？這在陳心里扎下了根。
那時(shí)，中國剛開始談判加入WTO，大家還只是把第一第二產(chǎn)業(yè)當(dāng)飯，而不把第三產(chǎn)業(yè)當(dāng)干糧時(shí)，日后陳做的嘉德、宅急送和泰康，恰恰都是第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)貿(mào)易。
泰康用了10年站穩(wěn)了腳跟。2007年，在一個(gè)小朋友的婚禮上，陳東升卻突然瞄上了養(yǎng)老。
這邏輯很清楚：中國已經(jīng)離開意識(shí)形態(tài)的紛爭和動(dòng)蕩，社會(huì)也正在從工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)時(shí)代。這時(shí)候，人民要什么？要碧水藍(lán)天，要健康安全，要公平富裕。陳東升率先提出“買車、買房、買保險(xiǎn)”現(xiàn)代生活新三大件。這是培育需求的架勢。
中國正在跑步進(jìn)入老齡社會(huì)。政府急，老百姓也急。上下急到了一塊堆兒，上哪找這么好的需求？——建養(yǎng)老社區(qū)。
泰康搞了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式：保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，通過虛擬保險(xiǎn)產(chǎn)品積累資金，與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)跨界融合，整合大健康生命產(chǎn)業(yè)鏈。
保險(xiǎn)資金運(yùn)用，可不是隨便玩的。
第一個(gè)反對的是陳東升的CFO，他在美國近20年受了嚴(yán)格的數(shù)學(xué)和金融訓(xùn)練，有一套嚴(yán)密的邏輯：“保險(xiǎn)公司可以賣保單，讓客戶有錢住進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)，但不能直接經(jīng)營養(yǎng)老社區(qū)，投資期太長了，而且也不是我們擅長的，我們擅長的是保險(xiǎn)。”
兩人都說服不了對方。末了，陳東升說：我是CEO，你是CFO，資源要服從戰(zhàn)略，這就是我的戰(zhàn)略。“這個(gè)生意天然就是壽險(xiǎn)公司做的，巨大資金就必須配置一些優(yōu)質(zhì)的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，雖然前5到8年不盈利，但經(jīng)過資產(chǎn)負(fù)債匹配，完全能解決這個(gè)問題。”
幾年后，泰康模式受到研究和模仿。陳東升當(dāng)年所為，真乃乍著膽子，第一家做養(yǎng)老社區(qū)，旁人想當(dāng)然地認(rèn)為是＂圈地＂，沒想到，明明立馬把房子賣了，錢就賺了，但他愣是自己拿手里，長期持有，通過賣服務(wù)，做成了高品質(zhì)養(yǎng)老生活方式的大生意。
至2017年底，泰康管理資產(chǎn)超12000億元，退休金管理規(guī)模超過2000億元。10年間，泰康加速全國醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)布局，至今有12 個(gè)大型養(yǎng)老社區(qū)、3個(gè)大型醫(yī)療中心，并廣泛投資于醫(yī)療、治療、人工智能、制藥、醫(yī)療器械和健康大數(shù)據(jù)企業(yè)，一個(gè)大健康生態(tài)體系正在生成。
貳
自信的人說活實(shí)誠。1978年鄧小平訪日看了日產(chǎn)汽車，回來說：我知道什么是現(xiàn)代化了。
1988年，陳東升任國務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志副總編，策劃了中國100大企業(yè)評(píng)價(jià)，第二年又評(píng)出中國500強(qiáng)企業(yè)。
陳東升不玩大忽悠，而是認(rèn)真“照最好的葫蘆畫最好的瓢”。這個(gè)葫蘆是《財(cái)富》雜志，它有世界500強(qiáng)評(píng)比。他吩咐團(tuán)隊(duì)“參照國際慣例”，按銷售額排序。
1993年籌辦嘉德，陳東升的葫蘆是蘇富比。第二年，陳東升在香港蘇富比拍賣現(xiàn)場，用攝像機(jī)偷偷拍下拍賣場的一切，牌子、記分牌、拍賣師，連預(yù)展時(shí)用的玻璃罩的厚度都仔細(xì)記下來。
挑起陳東升搞拍賣公司念頭的是《新聞聯(lián)播》的一條新聞：倫敦佳士得拍賣行拍賣梵高的《向日葵》，2250萬英鎊，創(chuàng)了天價(jià)，被日本安田水上火災(zāi)保險(xiǎn)公司拍走。
得，一個(gè)拍賣行，一個(gè)保險(xiǎn)公司，在這里同框了。陳東升呢，一個(gè)一個(gè)來吧。先是拍賣行辦下來了，泰康因?yàn)槭墙鹑谂普眨昧怂哪瓴呸k下來。陳東升心氣足，能熬住，非常人也。
后話是，2016年7月，泰康先后斥資2億美元，購得蘇富比13.5%的股份，成為蘇富比第一大股東。后浪推前浪，讓人唏噓感嘆。
籌辦泰康，陳東升帶著員工跑到臺(tái)灣、日本、美國及歐洲的20多家保險(xiǎn)公司考察，公司治理，信息技術(shù)，核保核賠，樣樣都學(xué)。2000年11月，泰康完成海外募股，一躍成為一家?guī)в袊H色彩的保險(xiǎn)公司，直接把老師傅請進(jìn)門。
陳東升沒有屏蔽老師傅的光芒，反而實(shí)誠說，創(chuàng)新就是率先模仿。只是，從模仿著評(píng)價(jià)500強(qiáng)，到不留神自己也進(jìn)了500強(qiáng)。
叁
毛澤東在《論自由主義》中說知識(shí)分子“大事做不來，小事也不做。”陳東升把這話改成“大事要敢想，小事要一點(diǎn)點(diǎn)做”。
“嘉德第一年給我的壓力，我永生永世不會(huì)忘記，就像農(nóng)民辛辛苦苦種地，不知道老天爺給不給面子，會(huì)有什么樣的收成。所以，給你第一筆生意的人，不是給你一筆生意，而是你的救命恩人。”
創(chuàng)辦嘉德時(shí)，陳東升對拍賣唯一知道的是：買賣雙方各收10%傭金。于是，“一輩子只靠傭金”，這成了嘉德的鐵律。
一些拍賣行取巧自己拍下拍品，瞅機(jī)會(huì)賣出賺大錢。嘉德卻堅(jiān)守鐵律，不買不賣。“這樣對買主買主都不公平。做拍賣就是做一個(gè)中間商，而不能去參與買賣。古話講，該你賺的錢就你賺，不該賺的就不賺。必須學(xué)會(huì)有所敬畏，有所為有所不為。”
把這話演繹，陳東升說：做企業(yè)要像農(nóng)夫，而不是獵人。農(nóng)夫要培土育苗，而獵人只管殺戮。企業(yè)家和商人的區(qū)別，就是農(nóng)夫跟獵人的不同。
陳東升還信奉“三化三不”，專業(yè)化、市場化、規(guī)范化，不偷、不搶、不爭。
“三不”具體是：“不偷”，不偷國家的錢，不偷股東的錢。國企20年前在泰康投了1.8億，后來在產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，拿走124億，加上分紅，有近70倍收益。“不搶”，不做惡意舉牌收購。“不爭”，不爭一時(shí)一地，而是爭長久、爭戰(zhàn)略、爭思想、爭未來。
陳東升溫文爾雅，外界視之為儒商。泰康既沒有老牌國有險(xiǎn)企的位勢和先發(fā)優(yōu)勢，也沒有前海或互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的生猛，與1996年同期起步的其他四路新軍相比，泰康也不算新銳。但只有泰康平穩(wěn)地進(jìn)了500強(qiáng)。
“年輕時(shí)總是很急，恨不得一天做十件事，第二天就成功。后來我說，一年只做一件事。再后來說，三年只做一件事。現(xiàn)在我說，一輩子只做一件事，用市場經(jīng)濟(jì)的方式和方法全心全意為人民服務(wù)”，這屬于陳東升那代人的話語風(fēng)格，但很真誠。聽說，陳東升的養(yǎng)老社區(qū)里住著2000個(gè)老人，老人們沖著他樂，他也樂。
1983年陳東升從武漢大學(xué)畢業(yè)，在珞珈山的一塊石頭上鑿了個(gè)“始”字。泰康500強(qiáng)，在陳東升看來應(yīng)該也是一個(gè)＂始＂，聽他說過一句話，泰康和他自個(gè)還是一個(gè)＂奔跑的少年＂。
來源：慧保天下
作者：樓晨