泰康第十六屆世紀(jì)圣典會(huì)長(zhǎng)風(fēng)采（四）| 擇高處立 向?qū)捥幮小婁N(xiāo)會(huì)長(zhǎng)馬聰
在首都北京，有一個(gè)簡(jiǎn)單又不平凡的女孩子，她的職業(yè)生涯像開(kāi)了掛一樣。擇高處立，向?qū)捥幮校瑱C(jī)遇總是垂青勇于競(jìng)爭(zhēng)的人。
夢(mèng)想改變?nèi)松?/strong>
那么多人說(shuō)“夢(mèng)想改變?nèi)松敝皇钦f(shuō)說(shuō)，28歲的馬聰卻用自己的故事譜寫(xiě)了一曲夢(mèng)想成真的奮斗史。
通常沒(méi)有人喜歡給自己增加難度，她卻喜歡不斷挑戰(zhàn)難度上限。她把有限的精力放在了最能讓自己持久閃光的地方。不放過(guò)自己，也讓每一次幸運(yùn)的垂青從未溜走。用父母賦予自己的健康、活潑、勤奮，找到了一條最適合自己的路。
馬聰說(shuō)：“我要和所有還在夢(mèng)想道路上奔跑的人，一起分享這座世紀(jì)圣典的獎(jiǎng)杯。這是一個(gè)獻(xiàn)給心中有夢(mèng)的人的獎(jiǎng)杯。”
成長(zhǎng)的路上會(huì)有數(shù)不清的曲折，也會(huì)有許多堅(jiān)持與放棄的岔路口。當(dāng)你的努力配得上你的夢(mèng)想，未來(lái)有什么理由不為你而來(lái)？
擁有學(xué)習(xí)力的人，才擁有這個(gè)時(shí)代的終極競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，硅谷的一句名言是：你不要有片刻的休息，否則你將永遠(yuǎn)休息。作為泰康系統(tǒng)的青年才俊，能在不到30歲的年紀(jì)，踏上年薪200萬(wàn)的平臺(tái)，這個(gè)不平凡的女孩子——馬聰，與其說(shuō)她是第一，不如說(shuō)她是領(lǐng)先者。物競(jìng)天擇，適者生存，在不斷變化的環(huán)境下生存下來(lái)的，不一定是最聰明的，但一定是懂得變通學(xué)習(xí)的。學(xué)習(xí)讓人不斷改變，而變化為善學(xué)者提供領(lǐng)先對(duì)手的機(jī)會(huì)。
在系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，馬聰始終相信，客戶永遠(yuǎn)是最好的老師，實(shí)踐之中出真知。在為客戶做財(cái)務(wù)安排、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的過(guò)程中，解決每一個(gè)客戶個(gè)性化的問(wèn)題，都是給這個(gè)年紀(jì)輕輕、閱歷尚淺的女孩子出的難題。在無(wú)數(shù)個(gè)晚睡的夜里，為了每個(gè)財(cái)務(wù)和法律專(zhuān)題，去查找書(shū)本，去網(wǎng)絡(luò)尋找答案，去請(qǐng)教前輩，厚厚的筆記本上整理了一個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，日復(fù)一日的積累，把知識(shí)都內(nèi)化成了能力，進(jìn)而表現(xiàn)出讓人驚訝的認(rèn)知深度。她說(shuō)，內(nèi)化成能力的知識(shí)是最忘不掉的。年輕的馬聰已經(jīng)可以非常老道的為客戶分析利弊，在法律、稅收、遺產(chǎn)傳承、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上給到客戶專(zhuān)業(yè)的建議。
馬聰說(shuō)，未來(lái)屬于那些熱愛(ài)生活、樂(lè)于創(chuàng)造和通過(guò)向他人學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)自己聰明才智的人，擁有學(xué)習(xí)力的人，才擁有這個(gè)時(shí)代的終極競(jìng)爭(zhēng)力。
“復(fù)利型”的職業(yè)規(guī)劃，用未來(lái)看現(xiàn)在
愛(ài)因斯坦說(shuō)：“復(fù)利是宇宙間最強(qiáng)大的力量，復(fù)利是世界第八大奇跡。”“復(fù)利型”的職業(yè)規(guī)劃是成長(zhǎng)之路最直接、最有效的方法。
馬聰說(shuō)，她的目標(biāo)是服務(wù)一千個(gè)家庭，年薪千萬(wàn)。她每天的堅(jiān)持和付出，其實(shí)是對(duì)她人生的投資，對(duì)職業(yè)生涯的投資。每天固定的投資額經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的持續(xù)，就會(huì)像雪球一樣滾起來(lái)。
當(dāng)她堅(jiān)持下去的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)，即使一點(diǎn)點(diǎn)的投入，也不斷地復(fù)利，進(jìn)入良性循環(huán)當(dāng)中。即使開(kāi)始的時(shí)候辛苦點(diǎn)、受點(diǎn)挫折也不要緊，坦然面對(duì)，利用復(fù)利的威力，最終這一切都會(huì)有不菲的回報(bào)。
在專(zhuān)業(yè)化道路上闊步向前
大家都說(shuō)，馬聰是最年輕的會(huì)長(zhǎng)。“青春”、“最年輕”是伴隨著她職業(yè)之路的評(píng)語(yǔ)。但是，馬聰始終認(rèn)為“最年輕”不是一種稱(chēng)贊，而是一種動(dòng)力，更是一種鞭策，鞭策她不能因?yàn)槟贻p而落后，要克服年齡上的劣勢(shì)，趕上、超越他人，不斷進(jìn)取。在當(dāng)年成為壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)之初，馬聰便立志要成為一個(gè)年輕而優(yōu)秀的理財(cái)規(guī)劃師。
隨著接觸客戶，尤其是接觸高端客戶機(jī)會(huì)的增多，馬聰越來(lái)越意識(shí)到，對(duì)于金融專(zhuān)業(yè)人士，要充分對(duì)金融、保險(xiǎn)、信托、理財(cái)、法律、移民、稅務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域融會(huì)貫通，才會(huì)有能力為高凈值客戶提供綜合解決策略。
財(cái)富管理的世界博大精深，對(duì)高凈值客戶的產(chǎn)品需求分析越來(lái)越精細(xì)化。從“婚前保護(hù)”到“子女傳承”，從“個(gè)人財(cái)富與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隔離”到“移民跨境資產(chǎn)/稅務(wù)保護(hù)”，從“海外資產(chǎn)配置投資”到“高端人士養(yǎng)老規(guī)劃”，從“資產(chǎn)代持風(fēng)險(xiǎn)控制”到“企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)治理”等等。越深入了解就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，高凈值客戶的財(cái)富保值與傳承絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事，甚至需要數(shù)十種金融工具組合配置才會(huì)完成。
馬聰說(shuō)，她的職業(yè)生涯立志于服務(wù)高凈值客戶，所以她一刻不敢停歇，不斷的提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，幫助她的客戶實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富基業(yè)長(zhǎng)青。
每一次信手拈來(lái)的從容，莫不是厚積薄發(fā)的沉淀。無(wú)數(shù)的面談客戶的閱歷，燈下整理的筆記，于她，都是與客戶談笑風(fēng)生舉重若輕的資本。李嘉誠(chéng)說(shuō)，年輕是我們唯一擁有權(quán)力去編織夢(mèng)想的時(shí)光，祝福年輕的馬聰，像一顆星星，在璀璨的夜空中越來(lái)越閃亮。